杭州在全国土地市场占据风头，地产商长期摇摆不定。但现在，把开发商当客人的日子已经不远了。
7月18日，杭州下半年首场土地拍卖举行。按照原计划，本次土地拍卖挂牌7宗地块，总建筑面积约52.6万平方米，总起拍价104.6亿元。地块分布在丁桥、浦沿、下沙、良渚、乔司。
但下沙的商住地块在拍摄前夕被宣布“因故终止”，官方解释为规划调整。但很多杭州市场人士告诉我，是因为开发商不看好这一块，没有参与竞拍。
最终，其余6宗成功成交，总成交金额74亿元，平均溢价率7.2%。3宗地块进入摇号，封顶率50%，1宗底价成交，底价换手率17%。
在杭州的土地拍卖中，最后拿地的开发商是万科、正安、杭州、浙江紫坤、东莞和。
位于下沙的纯宅地和丁桥的高容积率地块均以低溢价成交。万科以总价17.16亿元拿下下沙纯宅地，楼面价23860元/㎡，溢价率2.39%。
赞成以总价4.86亿元、楼面价12953元/平方米、溢价率3.18%竞得丁桥高容积率地块。
杭州贸易公司以底价竞得丁桥另一块容积率较低的地块，总价9.44亿元，楼面价27978元/平方米。杭州本地的拍卖又一次得到了国企的支持。
另外三宗摇号地块中，良渚地块最为火热，吸引了绿城、保利、万科、滨江等51家房企，最终被浙江紫坤拿下，总价16.3亿元，楼面价16859元/平方米，溢价率11.65%。
有眼尖的调查显示，浙江紫坤是浙江坤星建设集团有限公司的子公司，成立于1999年，是一家主营房屋建筑的公司。
普勒单位宅地由东莞景甜以3%的中签率拿下，总价17.24亿元，楼面价24354元/平方米，溢价率11.66%。
天眼调查显示，东莞景甜成立于2005年，位于东莞，是一家主营房地产的公司。
乔司新城地块被报乙以总价8.7亿元拿下，楼面价17847元/平方米，溢价率11.54。
虽然一半的拍卖地块摇号，但地球拍卖还是传递出一股凉风。
今年上半年，杭州集中供地7宗，共出让宅地66宗，成交总金额953.4亿元。因溢价率封顶而引发摇号的地块有40宗，封顶成交率高达60%。
如果算上商业地块，2023年上半年，杭州共出让土地91宗，总成交额1002.9亿，位居全国土地出让榜第二，仅次于北京。算上这次的74亿元，今年以来杭州卖地收入已经达到1076.9亿元。
然而，下半年开始后，土地市场的火爆并未持续。浙报传媒房地产研究院于东辉表示，房企注册量明显减少，滨江、绿城等标杆房企参与减少，部分地块提前终止，原有热点区域出现低溢价成交，表明杭城土地市场趋冷。
以乔司地块为例。该板块上次拿地后，一向注重深耕的滨江这次没有报名，而是被补仓需求强烈的报乙拿下。
以拿地企业万科为例。万科上一次在杭州拿地是在去年9月，也就是滨江的姜堰印象府。目前该项目已售罄。
于东辉表示，市场的冷淡主要是因为房企的心态发生了变化。逼得房企拿地的大多是强烈的空头需求。随着土地的持续供应，新房的销售会放缓，这样的需求会逐渐减少，房企未来拿地的紧迫性也会明显降低。
郝迪研究院徐路嘉也认为杭图派趋冷，平均溢价率7.2%，为今年批次最低，今年上半年平均为9.3%；虽然显示全球仍有50张彩票，但不包括马甲在内的参与房企不到30家，而且有几个老面孔在参与；出现了核心板块没有市场化房企的情况。
徐路佳预测，今年第三季度杭州即将出让的第二批预公告地块，结合市场低迷、房企投资更加谨慎等因素，将面临比今年上半年更大的压力。"